Stamoulis Publications Home Page

Ηλεκτρονικό βιβλιοπωλείο
εκδόσεις βιβλίων

Πατήστε εδώ για να μεταβείτε στην αρχική σελίδα των Εκδόσεων Σταμούλη Πατήστε εδώ για να εγγραφείτε στο e-shop και να κάνετε τις αγορές σας Είσοδος Πατήστε εδώ για να δείτε τη λίστα με τα προϊόντα που έχετε αποθηκεύσει Πατήστε εδώ για να τροποποιήσετε στοιχεία του λογαριασμού σας. Επικοινωνία
Αρχική Εγγραφή Είσοδος Λίστα Λογαριασμός Επικοινωνία
 
Αναζήτηση Σύνθετη Αναζήτηση
το καλάθι περιέχει
0 προϊόντα 		Πατήστε εδώ για να δείτε τα περιεχόμενα του καλαθιού και να ολοκληρώσετε την παραγγελία σας.
επιλογή γλώσσας Ελληνικά English
Εγγραφή στην ηλεκτρονική μας ενημέρωση
Κατηγορίες
 
eBooks
 
 
Οικονομία & Διοίκηση
 
 
Γεωτεχνικές Επιστήμες
 
 
Εφηβικά
 
 
Θεολογία
 
 
Παιδικά
 
 
Θετικές Επιστήμες
 
 
Περιβάλλον - Ενέργεια
 
 
Ιατρική
 
 
Πληροφορική - Τεχνολογία
 
 
Δίκαιο
 
 
Εκπαίδευση - Κατάρτιση
 
 
Κοινωνικές Επιστήμες
 
 
Λεξικά
 
 
Διάφορα
 
 
Ιστορία - Λαογραφία
 
 
Μαγειρική
 
 
Πολιτική
 
 
Λογοτεχνία
 
 
Ανθοδετική
 
 
Πανεπιστημιακά
 
Οι εκδόσεις μας
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
RapidSSL
Google+

Αρχική > Οικονομία & Διοίκηση > Management > Η Κερδοφόρα Διοίκηση των Πωλήσεων
Η Κερδοφόρα Διοίκηση των Πωλήσεων

Η Κερδοφόρα Διοίκηση των Πωλήσεων

ΜΠΕΗΣ ΙΩΑΝΝΗΣ
€24,38  €21,94 (-10,00%)
Πόντοι που κερδίζετε: 2
Χρονολογία έκδοσης: 06 2002
ISBN: 960374168X
Σχήμα: 17x24
Σελίδες: 276
Εκδότης: ΕΚΔ/ΚΟΣ ΟΙΚΟΣ ΠΑΡΑΤΗΡΗΤΗΣ ΑΕ
Κωδικός βιβλίου: 31404
Διαθεσιμότητα: ΔΙΑΘΕΣΙΜΟ ΚΑΤΟΠΙΝ ΠΑΡΑΓΓΕΛΙΑΣ (ΕΦΟΣΟΝ ΥΠΑΡΧΕΙ ΔΙΑΘΕΣΙΜΟ ΑΠΟΘΕΜΑ ΣΤΟΝ ΕΚΔΟΤΗ)
Περιεχόμενα>>  
Προλεγόμενα 15



Μέρος Ι
Το decision accounting για πιο κερδοφόρο εμπορικό management 19

11. Εισαγωγικά 21
12. Η οικονομική ανάλυση για τον σχεδιασμό και τον έλεγχο των εμπορικών
αποφάσεων 22
13. Το κέρδος και οι βασικές μεταβλητές του 23
14. Το break event point (Β.Ε.Ρ.) Chart 24
15. Το πρόβλημα της γκάμας 27
16. Η λογική του Direct Costing 28
17. Τα περιθώρια κάλυψης 33
18. Οι παράμετροι του κέρδους 36
19. Ο προσανατολισμός των πωλήσεων 39
II0. Μερικά συμπεράσματα 47



Μέρος II
Το στοιχείο του κόστους στις εμπορικές αποφάσεις διαμόρφωσης του
ΜΚΤ-Mix 53

II1. Το κόστος στις αποφάσεις για διαφήμιση 55
II2. Το στοιχείο του Κόστους στις αποφάσεις για την Οργάνωση των
Πωλήσεων 60
II3. Το στοιχείο του κόστους στις αποφάσεις καθορισμού των τιμών 63
II4. Η Μικροοικονομία για τον καθορισμό των τιμών 66
II5. Η πρακτική του pricing 69
II6. Οι τιμές δεν υπολογίζονται, προσδιορίζονται 74
II7. Το Κόστος στις Αποφάσεις για τη Διανομή 83
II8. Συστήματα αμοιβών των πωλητών για την προώθηση της πολιτικής
του κέρδους 88



Μέρος III
Η ανάλυση των Πωλήσεων: εργαλείο για την σύλληψη του δυναμικού
κέρδους των Αγορών. Οι βάσεις και οι εφαρμογές του Ρ. S. Μ.
(Profitable Sales Management) 93

III1. Εφαρμογές του Decision Accounting για ένα περισσότερο
Sales Management (Ρ.S.Μ.) 95
III2. Ο σύγχρονος Sales Manager 95
III3. Το Μ. I. S. των Πωλήσεων 101
III4. Οι δείκτες απόδοσης 106
ΙΙΙ5. Η οικονομική διάσταση της ανάλυσης 112
III6. Θέματα μεθόδου 114



Μέρος IV
Ο Χρηματοοικονομικός Έλεγχος (Χ/Ο) της διαχείρισης των κυκλοφορούντων
στην λήψη αποτελεσματικότερων εμπορικών αποφάσεων 127

ΙV1. H ανάλυση των Χ/Ο προεκτάσεων των εμπορικών αποφάσεων, με τη
χρήση των δεικτών 129
ΙV2. Το management των κυκλοφορούντων κεφαλαίων ως στοιχείο
αποδοτικότητας 142
ΙV2α. Το πρόβλημα 143
ΙV2β. Ορισμοί 145
ΙV3. Το management του κυκλοφορούντος κεφαλαίου. Στόχοι κέρδους και
Χ/Ο ανάγκες 148
IV3α. Ας πάρουμε τα stocks 150
ΙV3β. Οι πιστώσεις σε πελάτες 152
ΙV3γ. Η επένδυση σε ρευστά διαθέσιμα (Ταμείο) 154
ΙV3δ. Οι δείκτες ρευστότητας 154
ΙV4. Οι Ανάγκες σε Κεφάλαια Κίνησης (Α.Κ.Κ.) ως επένδυση 158
ΙV5. Ο έλεγχος των Αποθηκών ως μέσο περιορισμού των Α.Κ.Κ 168



Μέρος V
Η χρηματοοικονομική (Χ/Ο) διάσταση τον Marketing προϊόντος και του
του Χαρτοφυλακίου προϊόντων 175

V1. Η χρηματοοικονομική διάσταση του marketing προϊόντος και της διοίκησης του χαρτοφυλακίου προϊόντων 177
V2. Μοντέλα με βάση το Μ.Κ.Τ 178
V3. Μοντέλα χρηματοοικονομικά 179
V3α. H διαχείριση του χαρτοφυλακίου προϊόντων από πλευράς
ασφαλείας 186
V3β. Το χαρτοφυλάκιο συστήνεται με επενδύσεις που συσχετίζονται 191
V4. Συμπεράσματα 194



Παραρτήματα 197

Παράρτημα Ι - Με στόχο την αύξηση της κερδοφορίας των πωλήσεων 199
Παράρτημα II - Η Αναλυτική Εμπορική Λογιστική (Α.Ε.Λ.) 203
Παράρτημα III - Οι Μοχλεύσεις 207
Παράρτημα IV - Το χρηματοοικονομικό όριο στην ανάπτυξη των Πωλήσεων 219
Παράρτημα V - Μία σύνοψη 221
Παράρτημα VI - Business Plan 225
Παράρτημα VII - Direct and full costing 227
Παράρτημα VIII - Η οικονομική διάσταση του Marketing 245
Παράρτημα IX - Πλαίσια και εργαλεία για ορθολογικές αποφάσεις 249
Παράρτημα Χ - Το οικονομικό Μanagement 255
Βιβλιογραφία 263
Συντομογραφίες 271
Το προϊόν προστέθηκε στο καλάθι σας
 Περιεχόμενα καλαθιού
Δεν έχετε αρκετούς πόντους για να αγοράσετε αυτό το προϊόν!
 Περιεχόμενα καλαθιού
Εmail Αlert
Εάν θέλετε να σας ενημερώσουμε όταν το βιβλίο γίνει διαθέσιμο ή όταν κάποιος συγγραφέας εκδόσει κάποιο νέο βιβλίο, συμπληρώστε το email σας και θα επικοινωνήσουμε μαζί σας.
Παρακαλώ ενημερώστε με,
με email όταν:
 
ο συγγραφέας εκδώσει καινούριο βιβλίο
   
Για να χρησιμοποιήσετε αυτή την υπηρεσία, πρέπει να είστε εγγεγραμμένο μέλος. Για να κάνετε εγγραφή, πατήστε εδώ
Είδατε πρόσφατα
1Η Κερδοφόρα Διοίκηση των Πωλήσεων - ΜΠΕΗΣ ΙΩΑΝΝΗΣ
€24,38 €21,94
 
 
 
Copyright | Βοήθεια | Όροι χρήσης | Προστασία δεδομένων | Ασφάλεια συναλλαγών | Χάρτης ιστοχώρου | Σύνδεσμοι
Powered by eShopkey
^BACK TO TOP