Stamoulis Publications Home Page

Ηλεκτρονικό βιβλιοπωλείο
εκδόσεις βιβλίων

Πατήστε εδώ για να μεταβείτε στην αρχική σελίδα των Εκδόσεων Σταμούλη Πατήστε εδώ για να εγγραφείτε στο e-shop και να κάνετε τις αγορές σας Είσοδος Πατήστε εδώ για να δείτε τη λίστα με τα προϊόντα που έχετε αποθηκεύσει Πατήστε εδώ για να τροποποιήσετε στοιχεία του λογαριασμού σας. Επικοινωνία
Αρχική Εγγραφή Είσοδος Λίστα Λογαριασμός Επικοινωνία
 
Αναζήτηση Σύνθετη Αναζήτηση
το καλάθι περιέχει
0 προϊόντα 		Πατήστε εδώ για να δείτε τα περιεχόμενα του καλαθιού και να ολοκληρώσετε την παραγγελία σας.
επιλογή γλώσσας Ελληνικά English
Εγγραφή στην ηλεκτρονική μας ενημέρωση
Κατηγορίες
 
eBooks
 
 
Οικονομία & Διοίκηση
 
 
Γεωτεχνικές Επιστήμες
 
 
Εφηβικά
 
 
Θεολογία
 
 
Παιδικά
 
 
Θετικές Επιστήμες
 
 
Περιβάλλον - Ενέργεια
 
 
Ιατρική
 
 
Πληροφορική - Τεχνολογία
 
 
Δίκαιο
 
 
Εκπαίδευση - Κατάρτιση
 
 
Κοινωνικές Επιστήμες
 
 
Λεξικά
 
 
Διάφορα
 
 
Ιστορία - Λαογραφία
 
 
Μαγειρική
 
 
Πολιτική
 
 
Λογοτεχνία
 
 
Ανθοδετική
 
 
Πανεπιστημιακά
 
Οι εκδόσεις μας
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
RapidSSL
Google+

Αρχική > Οικονομία & Διοίκηση > Μάρκετινγκ - Πωλήσεις > Στρατηγικό Μάρκετινγκ Προϊόντων Υψηλής Τεχνολογίας
Στρατηγικό Μάρκετινγκ Προϊόντων Υψηλής Τεχνολογίας

Στρατηγικό Μάρκετινγκ Προϊόντων Υψηλής Τεχνολογίας

ΣΙΩΜΚΟΣ ΓΕΩΡΓΙΟΣ, ΤΣΙΑΜΗΣ ΙΩΑΝΝΗΣ
€40,58  €36,52 (-10,00%)
Πόντοι που κερδίζετε: 4
Χρονολογία έκδοσης: 04 2003
ISBN: 9603514500
Σχήμα: 17x24
Σελίδες: 528
Κατηγορία είδους: ΒΙΒΛΙΟ
Εκδότης: ΕΚΔΟΣΕΙΣ ΣΤΑΜΟΥΛΗ
Κωδικός βιβλίου: 1760
Εξώφυλλο: ΜΑΛΑΚΟ ΕΞΩΦΥΛΛΟ
Διαθεσιμότητα: ΠΡΟΣΩΡΙΝΑ ΕΞΑΝΤΛΗΜΕΝΟ
Περιγραφή
Το βιβλίο εφοδιάζει τον αναγνώστη με την ειδική γνώση που απαιτείται για τη λήψη αποφάσεων «υψηλών ταχυτήτων» στο ιδιαίτερα δυναμικό, σύνθετο και ευμετάβλητο περιβάλλον τέτοιων προϊόντων. Αποτελεί μια ολοκληρωμένη επιστημονική παρουσίαση του στρατηγικού “technology marketing”: το πλήρες πλαίσιο λήψης αποφάσεων, οι κεντρικές έννοιες και τα εξειδικευμένα high-tech ποιοτικά εργαλεία - τεχνολογικοί χάρτες, Διοίκηση Τεχνολογικής Αβεβαιότητας, διαχείριση κινδύνων κ.ά. Για να κατακτήσετε το ασταθές περιβάλλον των αγορών υψηλής τεχνολογίας.
 
Περιεχόμενα>>  
ΚΕΦΑΛΑΙΟ 1
Εισαγωγή στο Μάρκετινγκ
Προϊόντων Υψηλής Τεχνολογίας

1.1 Υψηλή Τεχνολογία 27
1.2 Ορισμός των Προϊόντων Υ/Τ 29
1.3 Διαφορές του ΜΚΤ Υ/Τ 31
1.4 Αγαθά και Υπηρεσίες Υ/Τ 32
1.5 Υψηλή Τεχνολογία και Καινοτομίες 36
1.5.1 Τα Προϊόντα «Σκιές» 37
1.5.2 Τα Προϊόντα «Πλάνης» 38
1.5.3 Η Συνέχεια των Καινοτομιών 38
1.6 Τεχνολογία και Καινοτομία 41
1.6.1 Διατηρήσιμες Τεχνολογικές Καινοτομίες 42
1.7 Χαρακτηριστικά της Νέας Οικονομίας 43
1.8 Υ/Τ και MKT στη Νέα Οικονομία 48
1.8.1 Ζητήματα Ορισμού και Οριοθέτησης του MKT
στο Χώρο της Δικτυακής Οικονομίας 50
1.9 Πώς Γίνεται η Είσοδος Ενός Προϊόντος Υ/Τ στην Αγορά 51
1.10 Περίληψη 54
1.11 Αναφορές 54


ΚΕΦΑΛΑΙΟ 2
Αγορές Προϊόντων Υψηλής Τεχνολογίας

2.1 Χαρακτηριστικά Αγορών Υψηλής Τεχνολογίας 57
2.1.1 Αβεβαιότητα της Αγοράς 59
2.1.2 Τεχνολογική Αβεβαιότητα 62
2.1.3 Μεταβλητότητα Ανταγωνισμού 63
2.1.4 Άλλα Κοινά Χαρακτηριστικά 68
2.2 Ο Ρόλος των Ενδιάμεσων στη Νέα Οικονομία 70
2.2.1 Χαρακτηριστικά των Ενδιάμεσων 70
2.2.2 Στοιχεία Διαφοροποίησης από το Παραδοσιακό
Μοντέλο Αγοράς 71
2.2.3 Μετα-Αγορές 74
2.2.4 Μέτρηση της Ελκυστικότητας της Μετα-Αγοράς 75
2.2.5 Οι Μετα-Ενδιάμεσοι 75
2.3 Ο Ρόλος του Διαδικτύου στην Ενίσχυση
της Διαπραγματευτικής Δύναμης του Καταναλωτή 77
2.3.1 Τα Ηλεκτρονικά Κομβικά Σημεία (E-Hubs) 79
2.4 Περίληψη 82
2.5 Αναφορές 82


ΚΕΦΑΛΑΙΟ 3
Καταναλωτές Υψηλής Τεχνολογίας

3.1 Εισαγωγικά Στοιχεία και Σημασία της Συμπεριφοράς
του Καταναλωτή Υ/Τ 85
3.2 Μελέτη της Αγοραστικής Συμπεριφοράς 91
3.2.1 Παράγοντες που Επηρεάζουν την Αγορά
Καταναλωτικών Προϊόντων Υ/Τ 93
3.2.2 Παράγοντες που Επηρεάζουν
την Αγορά Βιομηχανικών Προϊόντων Υ/Τ 94
3.3 Διάχυση της Καινοτομίας (Innovation Diffusion) 95
3.4 Κατηγορίες Καταναλωτών 97
3.5 Κρίσιμα Σημεία στην Καμπύλη Διάδοσης Υ/Τ 101
3.5.1 Μετάβαση από την Αγορά των Καινοτόμων
στην Αγορά των Πρώιμων Αποδεκτών 101
3.5.1.1 Καινοτόμοι-Τεχνολογιστές 101
3.5.1.2 Πρώιμοι Αποδέκτες-Οραματιστές 102
3.5.1.3 Πρώιμες Αγορές 103
3.5.2 Μετάβαση από την Αγορά των Πρώιμων
Αποδεκτών σε αυτή της Πρώιμης Πλειοψηφίας 104
3.5.2.1 Πρώιμη Πλειοψηφία-Πραγματιστές 105
3.5.3 Μια Άλλη Προσέγγιση του Χάσματος 106
3.5.4 Εισαγωγή στην Κύρια Αγορά 107
3.5.5 Μετάβαση από την Αγορά της Πρώιμης
Πλειοψηφίας στην Αγορά της Όψιμης 109
3.5.6 Όψιμη Πλειοψηφία-Συντηρητικοί 109
3.5.7 Μετάβαση από την Αγορά της Όψιμης
Πλειοψηφίας στους Βραδυκίνητους 110


3.6 Επιλογή Πελατών-Στόχων 111
3.6.1 Επιλογή Αγοράς-Στόχου 112
3.6.2 Μεθοδολογία Χαρακτηρισμού Πελάτη-Στόχου 115
3.7 Η Ανταγωνιστική Πυξίδα Τοποθέτησης 119
3.8 Αποδοχή της Τεχνολογίας από τους Καταναλωτές 125
3.9 Τεχνολογικές Μεταβάσεις 126
3.10 Περίληψη 129
3.11 Αναφορές 130


ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4
Τμηματοποίηση Αγορών Υψηλής Τεχνολογίας

4.1 Η Τμηματοποίηση ως Βάση Επιχειρηματικής Στρατηγικής 134
4.2 Βασικές Αρχές Τμηματοποίησης της Αγοράς 135
4.3 Εξέταση Διακριτών Τρόπων Τμηματοποίησης 137
4.3.1 Τμηματοποίηση Oδηγούμενη από την Αγορά 137
4.3.1.1 Επιλογή των Κριτηρίων Τμηματοποίησης 138
4.3.1.2 Καθορισμός των Τμημάτων 140
4.3.1.3 Αποτίμηση της Αξίας των Τμημάτων 141
4.3.1.4 Επιλογή των Τμημάτων 142
4.3.2 Τμηματοποίηση Οδηγούμενη από το Προϊόν 142
4.3.2.1 Εκτίμηση της Αξίας του Προϊόντος
για το Δυνητικό Καταναλωτή 142
4.4 Μια Νέα Προσέγγιση στην Τμηματοποίηση
της Αγοράς Υ/Τ 143
4.5 Προετοιμασία της Αγοράς 144
4.6 Τοποθέτηση Τεχνολογικής Λύσης 145
4.7 Διαμόρφωση της Προϊοντικής Πρότασης 147
4.7.1 Σύνδεση της Προϊοντικής Πρότασης
με τον Επιχειρησιακό Σχεδιασμό 149
4.8 Το Δίκτυο Αξίας του Προϊόντος 150
4.8.1 Ο Ρόλος των Μελών του Δικτύου Αξίας 152
4.8.2 Οι Μοχλοί Αύξησης των Εσόδων
από τα Δίκτυα Αξίας 153
4.9 Περίληψη 154
4.10 Αναφορές 155


ΚΕΦΑΛΑΙΟ 5
Μέθοδοι Έρευνας Μάρκετινγκ για την Πρόβλεψη
της Ζήτησης στις Αγορές Υψηλής Τεχνολογίας

5.1 Αντιληπτικά Τεστ και Τεστ Πρωτοτύπων
(Concept Tests and Prototype Tests) 162
5.2 Γνώμες/Κρίσεις Ειδικών (Experts' Opinions) 163
5.3 Δειγματοληπτικές Ομάδες και Δοκιμαστικές Αγορές
(Sampling Groups and Test Markets) 164
5.4 Χρήση Ποσοτικών Μεθόδων Ανάλυσης
(Quantitative Analysis) 167
5.5 Παρατηρητική Έρευνα (Empathic Design) 168
5.6 Προγράμματα Επίσκεψης Πελατών
(Customer Visits Programs) 171
5.7 Καθοδηγητικοί Χρήστες (Lead Users) 173
5.8 Ανάπτυξη Λειτουργίας Ποιότητας
(QFD-Quality Function Deployment) 176
5.9 Ιδεατός Σχεδιασμός Καταναλωτή
(Consumer Idealized Design) 177
5.9.1 0
5.10 Εξέλιξη Τεχνολογίας και Πρόβλεψη Ζήτησης 181
5.10.1 Ορισμός της Ευκαιριακής Περιοχής Δράσης 183
5.10.2 Διάσπαση της Ευκαιριακής Περιοχής Δράσης
με Βάση τις Τελικές Χρήσεις του Προϊόντος 184
5.10.3 Ανάπτυξη Προβλέψεων για κάθε Διακριτό
Ομοιογενές Τμήμα 184
5.10.4 Διεξαγωγή Ανάλυσης Ευαισθησίας,
Περαιτέρω Έλεγχοι και Αναπροσαρμογή 184
5.11 Ανάλυση Σεναρίων 185
5.12 Μέθοδος Delphi (Delphi Method) 186
5.13 Μοντέλα Τεχνολογικής Αντικατάστασης 187
5.14 Περίληψη 189
5.15 Αναφορές 190


ΚΕΦΑΛΑΙΟ 6
Διοίκηση Προϊόντων Υψηλής Τεχνολογίας

6.1 Η Έννοια του Ολοκληρωμένου Προϊόντος 194
6.2 Πώληση Προϊόντος Υ/Τ 198
6.3 Ανάπτυξη Τεχνολογικού Χάρτη (Technology Map) 201
6.4 Σχεδιασμός της Προϊοντικής Προσφοράς 203
6.5 Καινοτομικός Προσανατολισμός της Επιχείρησης Υ/Τ 205
6.6 Ζητήματα Προϊοντικού Σχεδιασμού 208
6.7 Διοίκηση Χαρτοφυλακίου Προϊόντων 214
6.7.1 Πυρήνας Η Εσωτερική Αντίληψη 218
6.7.2 Κατεύθυνση Προϊόντος 218
6.7.3 Κατεύθυνση Εμπορικής Επωνυμίας 221
6.7.4 Κατεύθυνση Καταναλωτών 222
6.8 Διοίκηση του Προϊόντος Ανάλογα με τη Θέση του
στον Κύκλο Ζωής 223
6.8.1 Φάση Εισαγωγής 226
6.8.2 Φάση Ανάπτυξης Πωλήσεων 228
6.8.3 Φάσεις Ωριμότητας και Παρακμής 229
6.9 Περίληψη 230
6.10 Αναφορές 231


ΚΕΦΑΛΑΙΟ 7
Ανάπτυξη Νέων Προϊόντων Υψηλής Τεχνολογίας

7.1 Εισαγωγή 233
7.2 ΑΝΠ και Είδη Αβεβαιότητας και Αδυναμία
Διαχείρισής τους 234
7.3 Αποτελεσματικές Πρακτικές για την Αντιμετώπιση
της Αβεβαιότητας 237
7.3.1 Έμφαση στη Διερεύνηση:
Ο Ρόλος της Έρευνας ΜΚΤ 238
7.3.2 Η Χρήση των Πρωτοτύπων
και των Δοκιμαστικών Εκδόσεων 238
7.4 Ο Πολιτικός Ρόλος του ΜΚΤ στην ΑΝΠ Υ/Τ 239
7.5 Η Διαδικασία ΑΝΠ και η Διαχείρισή της 241
7.6 Διαφοροποιημένες Απόψεις για τη Διαδικασία ΑΝΠ 245
7.7 Η Ευελιξία στην ΑΝΠ 247
7.8 Τα Τέσσερα Μοντέλα ΑΝΠ στο Χώρο της Υ/Τ 249
7.9 Ανάπτυξη Προσαρμοσμένων Λύσεων 255
7.10 Επιτυχία και Αποτυχία Νέων Προϊόντων Υ/Τ 257
7.10.1 Λόγοι Αποτυχίας Νέων Προϊόντων 258
7.10.2 Λόγοι Επιτυχίας Νέων Προϊόντων 259
7.11 Περίληψη 260
7.12 Αναφορές 260



ΚΕΦΑΛΑΙΟ 8
Επικοινωνώντας την Αξία: Τεχνικές Προβολής Προϊόντων Υ/Τ

8.1 Ο Καθορισμός του Μείγματος Προβολής 268
8.2 Επισκόπηση των Εργαλείων Προβολής 272
8.2.1 Διαφημιστική Καταχώριση στα ΜΜΕ 272
8.2.2 Δημοσιότητα 273
8.2.3 Συσκευασία 274
8.2.4 Άμεσο MKT 274
8.2.4.1 Telemarketing 275
8.2.4.2 Συμβατικό Ταχυδρομείο 275
8.2.5 Επαγγελματικές Εκθέσεις 276
8.2.6 Εκπαιδευτικά Σεμινάρια 277
8.2.7 Εγχειρίδια Χρήσης και Κατάλογοι 277
8.2.8 Προσωπικές Πωλήσεις 278
8.2.9 Διαδίκτυο 279
Η Επωνυμία ως Έκφανση Επιχειρηματικής Προβολής 279
8.3.1 Ανάπτυξη Ισχυρού Εμπορικού Σήματος 281
8.3.2 Οικογένειες Εμπορικών Σημάτων 284
Η Συσχέτιση της Συνέπειας με την Αλλαγή 285
8.3.4 Ο Ρόλος των Υποσημάτων 286
8.4 Προανακοινώσεις Νέων Προϊόντων 289
8.4.1 Οι Αρχές των Προανακοινώσεων 290
8.4.2 Πλεονεκτήματα και Μειονεκτήματα
των Προανακοινώσεων 291
8.5 Επικοινωνίες ΜΚΤ 293
8.5.1 Ο Ρόλος των Επικοινωνιών MΚΤ στη Διαχείριση
των Σχέσεων με τους Πελάτες 294
8.5.2 Στρατηγικές Σχέσεων Πελατών 296
8.5.3 Ολοκληρωμένες Επικοινωνίες ΜΚΤ 296
8.6 Περίληψη 300
8.7 Αναφορές 301


ΚΕΦΑΛΑΙΟ 9
Η Διανομή στις Αγορές Υψηλής Τεχνολογίας

9.1 Η Αξία των Καναλιών Διανομής 303
9.2 Τύποι Δικτύων Διανομής-Ενδιαμέσων στις Αγορές Υ/Τ 304
9.3 Ρόλοι Καναλιών Διανομής Ανάλογα με τον Τύπο τους 308
9.3.1 Παροχή Ολοκληρωμένου Προϊόντος 308
9.3.2 Δυνατότητα για Υψηλό Όγκο Πωλήσεων 308
9.3.3 Ερωτήματα για την Επιλογή Τύπου Καναλιού 308
9.4 Μεθοδολογία Επιλογής Καναλιών Διανομής 309
9.4.1 Μέγεθος της Αγοράς 310
9.4.2 Επιδιωκόμενοι Στόχοι, Εξωτερικό Περιβάλλον
και Περιορισμοί του Δικτύου Διανομής 311
9.4.3 Δομή του Δικτύου Διανομής 311
9.4.4 Αριθμός των Ενδιάμεσων στο Δίκτυο 312
9.4.5 Χαρακτηριστικά των Ενδιάμεσων 312
9.4.6 Κόστος του Δικτύου Διανομής 312
9.4.7 Προϊοντικά Χαρακτηριστικά 314
9.4.8 Βαθμός Ελέγχου του Δικτύου 314
9.4.9 Ευελιξία του Δικτύου Διανομής 315
9.4.10 Νομικό Καθεστώς του Δικτύου 315
9.4.11 Εκτίμηση της Αποτελεσματικότητας 316
9.5 Πρόσθετα Ζητήματα Δικτύου Διανομής 316
9.5.1 Ασάφεια Ρόλου Μελών Αλυσίδας Διανομής 316
9.5.2 Εξέλιξη των Καναλιών Διανομής 317
9.5.3 Γκρίζες και Μαύρες Αγορές 318
9.6 Παράγοντες που Διαμορφώνουν τα Κανάλια Διανομής 319
9.6.1 Άμεσες Πωλήσεις (Direct Sales) 319
9.6.2 Λιανικές Πωλήσεις 321
9.6.3 Επαναπωλήσεις Προστιθέμενης Αξίας (ΕΠΠΑ) 322
9.6.4 Ολοκληρωτές Συστημάτων (System Integrators) 322
9.6.5 OEM (Original Equipment Manufacturers) 323
9.6.6 Διαδίκτυο 323
9.7 Διαχείριση Δικτύου Διανομής Προϊόντων Υ/Τ 330
9.8 Θέματα Διαχείρισης της Εφοδιαστικής Αλυσίδας 332
9.9 Περίληψη 339
9.10 Αναφορές 339


ΚΕΦΑΛΑΙΟ 10
Τιμολόγηση Προϊόντων στις Αγορές Υψηλής Τεχνολογίας

10.1 Το Παράδοξο της Τεχνολογίας και ο Νόμος του Moore 343
10.2 Καθορισμός των Ορίων Τιμολόγησης 345
10.2.1 Εκτίμηση της Ελαστικότητας Ζήτησης
ως προς την Τιμή 346
10.2.2 H Καμπύλη Μάθησης 347
10.2.3 Το Ανταγωνιστικό Περιβάλλον της Τιμολόγησης 349

10.3 Τεχνικές Τιμολόγησης 349
10.3.1 Κόστη 350
10.3.2 Ανταγωνισμός 350
10.3.3 Καταναλωτές 351
10.3.4 Τιμολόγηση με Βάση το Κόστος
και το Περιθώριο Κέρδους 352
10.3.5 Τιμολόγηση με Βάση το Νεκρό Σημείο
Πωλήσεων και το Ρυθμό Απόδοσης 352
10.3.6 Τιμολόγηση με Βάση τις Τιμές της Αγοράς 352
10.4 Κυρίαρχες Τάσεις Τιμολόγησης 353
10.4.1 Τιμολόγηση προσανατολισμένη
στον καταναλωτή 354
10.4.2 Τιμολόγηση Προσανατολισμένη
στον Προμηθευτή 356
10.4.3 Τιμολόγηση Προσανατολισμένη
στα Κανάλια Διανομής 358
10.5 Στρατηγικές Τιμολόγησης 360
10.5.1 Επιθετική Τιμολογιακή Στρατηγική 361
10.5.2 Αμυντική Τιμολογιακή Στρατηγική 362
10.6 Επιπρόσθετα Ζητήματα Τιμολόγησης Προϊόντων Υ/Τ 362
10.7 Περίληψη 363
10.8 Αναφορές 365


ΚΕΦΑΛΑΙΟ 11
Προσανατολισμός στην Αγορά και Μάρκετινγκ Σχέσεων

11.1 Προσανατολισμός στην Αγορά 367
11.2 Στοιχεία Αλληλεπίδρασης Τμημάτων Ε&Α και MKT 368
11.3 MΚΤ Σχέσεων με Άλλες Επιχειρήσεις 372
11.3.1 Τύποι Συνεργασιών 372
11.3.2 Λόγοι Σύναψης Συνεργασιών 374
11.3.3 Απορρέοντες Κίνδυνοι από τις Συνεργασίες
και Μέθοδοι Αποφυγής τους 375
11.4 Ανάπτυξη Προτύπων Βιομηχανίας 377
11.5 ΜΚΤ Σχέσεων με τους Πελάτες 383
11.6 Περίληψη 386
11.7 Αναφορές 387


ΚΕΦΑΛΑΙΟ 12
Στρατηγικός Σχεδιασμός Μάρκετινγκ στο Περιβάλλον
της Υψηλής Τεχνολογίας

12.1 Στρατηγική Επιλογή Αγορών στο Μάρκετινγκ Υ/Τ 390
12.2 Το Περιβάλλον της Υ/Τ ως Πρόκληση
στη Σύγχρονη Διοίκηση 391
Οι Φάσεις του Επιχειρησιακού Σχεδιασμού 393
12.2.2 Η Αξία του Κύκλου Ζωής Τεχνολογίας 394
12.2.3 Ο Αντίκτυπος της Έλευσης της Επόμενης
Τεχνολογίας 397
12.3 Οι Δέκα Αρχές που Άγουν τη Νέα Οικονομία 399
12.4 Ορισμοί και Διαστάσεις της Στρατηγικής
σε Επιχειρησιακό Επίπεδο 403
12.4.1 Η Στρατηγική ως Τοποθέτηση 403
12.4.2 Η Στρατηγική ως Προσαρμοστικότητα 405
12.4.3 Η Ενοποιημένη Προοπτική της Στρατηγικής 409
12.4.3.1 Η Αναλογική Αντίληψη για τους Πελάτες 411
12.4.3.2 Η Αρχιτεκτονική Αντίληψη
για τον Επιχειρησιακό Σχεδιασμό 411
12.4.3.3 Η Οικολογική Αντίληψη
για το Επιχειρηματικό Δίκτυο 412
12.5 Ανάλυση Ανταγωνισμού 413
12.6 Στρατηγικός Σχεδιασμός Αγοράς 416
12.7 Το Σχέδιο Μάρκετινγκ 420
12.8 Τα Έξι Σημεία Υπέρβασης του Επιχειρησιακού Σχεδιασμού 424
12.8.1 Παραδείγματα Επιτυχημένων Αρχέτυπων
Επιχειρησιακών Σχεδιασμών 427
12.9 Περίληψη 429
12.10 Αναφορές 429


ΚΕΦΑΛΑΙΟ 13
Ανταγωνιστικές Στρατηγικές

13.1 Στρατηγική Διαφοροποίησης Προϊόντος 434
13.1.1 Κριτήρια Επιλογής Διαφοροποίησης 434
13.1.2 Οφέλη από τη Διαφοροποίηση 440
13.1.3 Κίνδυνοι από τη Διαφοροποίηση 441
13.1.4 Διατηρήσιμη Διαφοροποίηση 444


13.2 Στρατηγικές Τιμολόγησης Προϊόντος 445
13.2.1 Επιθετική Τιμολογιακή Στρατηγική 446
13.2.2 Αμυντική Τιμολογιακή Στρατηγική 448
13.3 Στρατηγική Επιλογής Χρονικής Στιγμής Εισόδου
στην Αγορά 449
13.3.1 Εισαγωγή στην Υπάρχουσα ή τη Νέα Αγορά
πριν από τους Ανταγωνιστές
(First to Market Strategies) 449
13.3.2 Γρήγορη Αντίδραση Απέναντι στις Κινήσεις
των Ανταγωνιστών-Πρωτοεισελθόντων
(Fast Follower Strategies) 451
13.3.3 Αναβολή της Εισόδου στην Αγορά
για μια Μελλοντική Στιγμή 452
13.4 Στρατηγική Προϊοντικού Κανιβαλισμού 453
13.5 Παγκοσμιοποιημένη Αντιμετώπιση της Στρατηγικής
Προϊόντος 456
13.6 Περίληψη 457
13.7 Αναφορές 458


ΚΕΦΑΛΑΙΟ 14
Στρατηγικές Ανάπτυξης

14.1 Στρατηγικές Καινοτομίας 461
14.2 Κύριες Κατηγορίες Στρατηγικών Ανάπτυξης 463
14.3 Στρατηγικές Ανάπτυξης 464
14.3.1 Στρατηγικές Επέκτασης 465
14.3.2 Συμμετοχικές Στρατηγικές (Participial Strategies) 467
14.4 Στρατηγικές Διεθνούς Επέκτασης 470
14.5 Τεχνικές Αποφυγής Δυσκαμψίας Πυρήνα 473
14.5.1 Επιχειρηματική Φαντασία (Corporate Imagination) 474
14.5.2 Εκστρατευτικό Μάρκετινγκ
(Expeditionary Marketing) 477
14.5.3 Καινοτομική Κουλτούρα (Culture of Innovation) 479
14.6 Νέες Επιχειρηματικές Δραστηριότητες 480
14.7 Ανάπτυξη Νέων Επιχειρηματικών Μοντέλων 484
14.8 Στρατηγικές Αλλαγής Στάσεων Καταναλωτών 485
14.9 Περίληψη 487
14.10 Αναφορές 487


ΚΕΦΑΛΑΙΟ 15
Ειδικά Θέματα Μάρκετινγκ Υψηλής Τεχνολογίας

15.1 Η Εξέλιξη της Αλυσίδας Αξίας 491
15.2 Υποδείγματα Μελέτης Καινοτομιών 493
15.2.1 Οι Φάσεις της Καινοτομίας 494
15.2.2 Η Δυνατότητα Εκμετάλλευσης της Καινοτομίας
από την Επιχείρηση 495
15.2.3 «Διασπαστικές» Τεχνολογίες
(Disruptive Technologies) 496
15.3 O Ρόλος της Στρατηγικής στη Νέα Οικονομία 498
15.4 Ο Καταμερισμός της Καινοτομίας στις Επιχειρήσεις Υ/Τ 500
15.5 Προοπτικές Εξέλιξης του ΜΚΤ Υ/Τ 502
15.6 Περίληψη 506
15.7 Αναφορές 507

ΒΙΒΛΙΟΓΡΑΦΙΑ 509
Το προϊόν προστέθηκε στο καλάθι σας
 Περιεχόμενα καλαθιού
Δεν έχετε αρκετούς πόντους για να αγοράσετε αυτό το προϊόν!
 Περιεχόμενα καλαθιού
Εmail Αlert
Εάν θέλετε να σας ενημερώσουμε όταν το βιβλίο γίνει διαθέσιμο ή όταν κάποιος συγγραφέας εκδόσει κάποιο νέο βιβλίο, συμπληρώστε το email σας και θα επικοινωνήσουμε μαζί σας.
Παρακαλώ ενημερώστε με,
με email όταν:
 
το βιβλίο γίνει διαθέσιμο
ο συγγραφέας εκδώσει καινούριο βιβλίο
ΣΙΩΜΚΟΣ ΓΕΩΡΓΙΟΣ
ΤΣΙΑΜΗΣ ΙΩΑΝΝΗΣ
 
Για να χρησιμοποιήσετε αυτή την υπηρεσία, πρέπει να είστε εγγεγραμμένο μέλος. Για να κάνετε εγγραφή, πατήστε εδώ
Είδατε πρόσφατα
1Στρατηγικό Μάρκετινγκ Προϊόντων Υψηλής Τεχνολογίας - ΣΙΩΜΚΟΣ ΓΕΩΡΓΙΟΣ, ΤΣΙΑΜΗΣ ΙΩΑΝΝΗΣ
€40,58 €36,52
 
 
 
Copyright | Βοήθεια | Όροι χρήσης | Προστασία δεδομένων | Ασφάλεια συναλλαγών | Χάρτης ιστοχώρου | Σύνδεσμοι
Powered by eShopkey
^BACK TO TOP