Stamoulis Publications Home Page

Ηλεκτρονικό βιβλιοπωλείο
εκδόσεις βιβλίων


Πατήστε εδώ για να μεταβείτε στην αρχική σελίδα των Εκδόσεων Σταμούλη Πατήστε εδώ για να εγγραφείτε στο e-shop και να κάνετε τις αγορές σας Είσοδος Πατήστε εδώ για να δείτε τη λίστα με τα προϊόντα που έχετε αποθηκεύσει Πατήστε εδώ για να τροποποιήσετε στοιχεία του λογαριασμού σας. Επικοινωνία
Αρχική Εγγραφή Είσοδος Λίστα Λογαριασμός Επικοινωνία
Αναζήτηση Σύνθετη Αναζήτηση
το καλάθι περιέχει
0 προϊόντα
Πατήστε εδώ για να δείτε τα περιεχόμενα του καλαθιού και να ολοκληρώσετε την παραγγελία σας.
επιλογή γλώσσας Ελληνικά English
Εγγραφή στην ηλεκτρονική μας ενημέρωση
Κατηγορίες
 
eBooks
 
 
Οικονομία & Διοίκηση
 
 
Γεωτεχνικές Επιστήμες
 
 
Εφηβικά
 
 
Θεολογία
 
 
Παιδικά
 
 
Θετικές Επιστήμες
 
 
Περιβάλλον - Ενέργεια
 
 
Ιατρική
 
 
Πληροφορική - Τεχνολογία
 
 
Δίκαιο
 
 
Εκπαίδευση - Κατάρτιση
 
 
Κοινωνικές Επιστήμες
 
 
Λεξικά
 
 
Διάφορα
 
 
Ιστορία - Λαογραφία
 
 
Μαγειρική
 
 
Πολιτική
 
 
Λογοτεχνία
 
 
Ανθοδετική
 
 
Πανεπιστημιακά
 
Οι εκδόσεις μας
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
RapidSSL
Google+

Αρχική Οικονομία & Διοίκηση Μάρκετινγκ - Πωλήσεις > Marketing Plans: Πώς να Σχεδιάζετε Αποτελεσματικά Προγράμματα Μάρκετινγκ


Marketing Plans: Πώς να Σχεδιάζετε Αποτελεσματικά Προγράμματα Μάρκετινγκ

Marketing Plans: Πώς να Σχεδιάζετε Αποτελεσματικά Προγράμματα Μάρκετινγκ

ΑΥΛΩΝΙΤΗΣ ΓΕΩΡΓΙΟΣ, ΠΑΠΑΣΤΑΘΟΠΟΥΛΟΥ ΠΟΛΥΞΕΝΗ (ΠΟΛΙΝΑ)
€37,63  €30,10 (-20,00%)
Πόντοι που κερδίζετε: 3
Χρονολογία έκδοσης: 05 2010
ISBN: 9789603518150
Σχήμα: 17x24
Σελίδες: 368
Κατηγορία είδους: ΒΙΒΛΙΟ
Εκδότης: ΕΚΔΟΣΕΙΣ ΣΤΑΜΟΥΛΗ
Κωδικός βιβλίου: 2252
Εξώφυλλο: ΜΑΛΑΚΟ ΕΞΩΦΥΛΛΟ
Διαθεσιμότητα: ΔΙΑΘΕΣΙΜΟ
Περιγραφή
Το βιβλίο Marketing Plans αποτελεί έναν πρακτικό οδηγό που περιγράφει βήμα προς βήμα τη διαδικασία καθώς και τις μεθόδους που πρέπει να ακολουθούνται για την κατάρτιση αποτελεσματικών προγραμμάτων μάρκετινγκ. Το απόλυτο εργαλείο τόσο για στελέχη επιχειρήσεων και επιχειρηματίες όσο και για φοιτητές οικονομικών σχολών.
 
Look inside - Αποσπάσματα του βιβλίου

Πατήστε την εικόνα για μεγέθυνση
  1/7
 
 
Περιεχόμενα>>  
ΚΕΦΑΛΑΙΟ 1
Εισαγωγικές Έννοιες

1.1 Εισαγωγή στην Έννοια του Μάρκετινγκ 19
1.2 Ιστορική Αναδρομή 20
1.3 Πεδία Εφαρμογής της Επιστήμης του Μάρκετινγκ 26
1.4 Έννοια και Αναγκαιότητα Προσανατολισμού στο Μάρκετινγκ
(Marketing Orientation) 27
1.5 Οριοθέτηση Έννοιας Προγραμματισμού Μάρκετινγκ
(Marketing Planning) 32
1.6 Σύνδεση Προγράμματος Μάρκετινγκ με Επιχειρηματικό
Πλάνο (Business Plan) 34
1.7 Τύποι Προγραμμάτων Μάρκετινγκ 34
1.8 Διαδικασία Κατάρτισης Προγράμματος Μάρκετινγκ 35
1.9 Οφέλη Κατάρτισης Αποτελεσματικών Προγραμμάτων Μάρκετινγκ 42
1.10 Εμπόδια Κατάρτισης Αποτελεσματικών Προγραμμάτων
Μάρκετινγκ και Τρόποι Εξάλειψής τους 42
1.11 Σύνταξη και Παρουσίαση Προγράμματος Μάρκετινγκ 46
1.12 Δεξιότητες Κατάρτισης και Υλοποίησης Προγράμματος
Μάρκετινγκ 47
1.13 Κατευθυντήριες Γραμμές Κατάρτισης Προγράμματος Μάρκετινγκ 48

Βιβλιογραφία 49


ΚΕΦΑΛΑΙΟ 2
Ανάλυση του Εσωτερικού Περιβάλλοντος
2.1 Εισαγωγή 53
2.2 Εταιρική Ιστορία και Πεδία Δράσης 55
2.3 Αποστολή (Mission Statement) 56
2.4 Γενικοί Επιχειρησιακοί Στόχοι 59
2.5 Xρηματοοικονομική Κατάσταση της Επιχείρησης 60
2.6 Οργανωτική Δομή Μάρκετινγκ και Πωλήσεων της Επιχείρησης 68
2.6.1 Οργανωτική Δομή Μάρκετινγκ 68
2.6.2 Οργανωτική Δομή Πωλήσεων (ή Δύναμης Πωλητών) 71
2.7 Δραστηριότητες Μάρκετινγκ και Πωλήσεων 76
2.7.1 Πολιτική Προϊόντος 76
2.7.2 Τιμολογιακή Πολιτική 83
2.7.3 Πολιτική Διανομής 85
2.7.4 Πολιτική Προβολής 88
2.7.5 Προσωπικές Πωλήσεις 95
2.8 Αποτελέσματα Μάρκετινγκ και Πωλήσεων 97

Βιβλιογραφία 101


ΚΕΦΑΛΑΙΟ 3
Ανάλυση του Εξωτερικού Περιβάλλοντος
3.1 Εισαγωγή 103
3.2 Μακρο-Περιβάλλον Αγοράς 104
3.2.1 Πολιτικό-Νομικό Περιβάλλον 105
3.2.2 Οικονομικό Περιβάλλον 107
3.2.3 Κοινωνικό-Δημογραφικό Περιβάλλον 108
3.2.4 Τεχνολογικό Περιβάλλον 110
3.3 Μικρο-Περιβάλλον Αγοράς 112
3.3.1 Τάσεις Αγοράς 113
3.3.2 Ανάλυση Πελατών 121
3.3.3 Ανάλυση Ανταγωνιστών 137
3.3.4 Ανάλυση Δικτύων Διανομής 142

Βιβλιογραφία 143

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4
Αξιολόγηση Προϊοντικού Χαρτοφυλακίου
& Ανάλυση S.W.O.T.
4.1 Εισαγωγή 145
4.2 Αξιολόγηση Προϊοντικού Χαρτοφυλακίου 146
4.2.1 Μοντέλο Ρυθμού Ανάπτυξης-Μεριδίου Αγοράς ή
Μήτρα Boston Consulting Group 147
4.2.2 Μοντέλο Ελκυστικότητας Αγοράς-Ανταγωνιστικής
Θέσης ή Μήτρα General Electric/McKinsey 153
4.3 Ανάλυση S.W.O.T. 160

Βιβλιογραφία 164


ΚΕΦΑΛΑΙΟ 5
Επιλογή Αγορών-Στόχων
5.1 Εισαγωγή 165
5.2 Εναλλακτικές Στρατηγικές Επιλογές Προϊόντων-Αγορών 166
5.3 Τμηματοποίηση Αγοράς 168
5.3.1 Προσδιορισμός Μεταβλητών Τμηματοποίησης Αγοράς 169
5.3.2 Μεταβλητές Τμηματοποίησης της Καταναλωτικής Αγοράς 170
5.3.3 Μεταβλητές Τμηματοποίησης της Βιομηχανικής Αγοράς 172
5.3.4 Αξιολόγηση Επιμέρους Τμημάτων της Αγοράς 179
5.3.5 Επιλογή Επιμέρους Τμημάτων της Αγοράς για Στόχευση
(Targeting) 183
5.4 Διαφοροποίηση και Τοποθέτηση Προϊόντος στην Aγορά
(Positioning) 192

Βιβλιογραφία 197


ΚΕΦΑΛΑΙΟ 6
Καθορισμός Στόχων και Στρατηγικής Μάρκετινγκ
6.1 Εισαγωγή 199
6.2 Καθορισμός Στόχων Μάρκετινγκ 200
6.2.1 Γενικά 200
6.2.2 Ανάλυση Χάσματος (Gap Analysis) 202
6.2.3 Κύκλος Ζωής Προϊόντος και Φάση Αγοράς 204
6.3 Χάραξη Στρατηγικής Μάρκετινγκ 209
6.3.1 Στρατηγικές Μάρκετινγκ στο Στάδιο της ΕΙΣΑΓΩΓΗΣ 211
6.3.2 Στρατηγικές Μάρκετινγκ στο Στάδιο της ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ 220
6.3.3 Στρατηγικές Μάρκετινγκ στο Στάδιο της ΩΡΙΜΟΤΗΤΑΣ 237
6.3.4 Στρατηγικές Μάρκετινγκ στο Στάδιο της ΠΤΩΣΗΣ 242
6.4 Αποτελέσματα Έρευνας σχετικά με τους Στόχους και τις
Στρατηγικές Μάρκετινγκ Επιτυχημένων Προϊόντων Ταχείας
Κατανάλωσης στην Ελλάδα σε Διάφορα Στάδια του Κύκλου
Ζωής Προϊόντος και Φάσεις της Αγοράς 250

Βιβλιογραφία 259


ΚΕΦΑΛΑΙΟ 7
Σχέδιο Δράσης
7.1 Εισαγωγή 261
7.2 Σχέδιο Δράσης 262
7.2.1 Πλάνο Προϊόντος (Product Plan) 262
7.2.2 Πλάνο Τιμολόγησης (Pricing Plan) 266
7.2.3 Πλάνο Διανομής (Distribution Plan) 269
7.2.4 Πλάνο Πωλήσεων (Sales Plan) 273
7.2.5 Πλάνο Προβολής/Επικοινωνίας
(Promotion/Communication Plan) 279
7.3 Πρακτικά Παραδείγματα Σχεδίων Δράσης 291

Βιβλιογραφία 308


ΚΕΦΑΛΑΙΟ 8
Προϋπολογισμός, Πρόγραμμα Εκτάκτου Ανάγκης
& Έλεγχος Προγράμματος Μάρκετινγκ
8.1 Εισαγωγή 309
8.2 Προϋπολογισμός 310
8.2.1 Προϋπολογισμός Πωλήσεων 311
8.2.2 Προϋπολογισμός Παραγωγής 313
8.2.3 Προϋπολογισμός Χρησιμοποίησης Πρώτων Υλών 313
8.2.4 Προϋπολογισμός Άμεσης Εργασίας 314
8.2.5 Προϋπολογισμός Γενικών Βιομηχανικών Εξόδων 314
8.2.6 Προϋπολογισμός Κόστους Παραχθέντων και Κόστους
Πωληθέντων 315
8.2.7 Προϋπολογισμός Εξόδων Διοίκησης 316
8.2.8 Προϋπολογισμός Εξόδων Πωλήσεων ή Διάθεσης 316
8.2.9 Προϋπολογισμός Κατάστασης Αποτελεσμάτων 317
8.2.10 Ανάλυση Ευαισθησίας και βάσει Σεναρίων 317
8.2.11 Ανάλυση Σημείου Εξίσωσης Συνολικών Εσόδων
και Εξόδων 329
8.3 Πρόγραμμα Εκτάκτου Ανάγκης (Contingency Plan) 334
8.4 Παρακολούθηση και Έλεγχος Προγράμματος Μάρκετινγκ 338
8.4.1 Κυριότερα Μέσα Μέτρησης Δραστηριοτήτων και
Αποτελεσμάτων Μάρκετινγκ (Marketing Metrics) 340

Βιβλιογραφία 349
Παράρτημα Ι 351
Το προϊόν προστέθηκε στο καλάθι σας

 Περιεχόμενα καλαθιού
Δεν έχετε αρκετούς πόντους για να αγοράσετε αυτό το προϊόν!

 Περιεχόμενα καλαθιού
Εmail Αlert
Εάν θέλετε να σας ενημερώσουμε όταν το βιβλίο γίνει διαθέσιμο ή όταν κάποιος συγγραφέας εκδόσει κάποιο νέο βιβλίο, συμπληρώστε το email σας και θα επικοινωνήσουμε μαζί σας.
Παρακαλώ ενημερώστε με,
με email όταν:
 
ο συγγραφέας εκδώσει καινούριο βιβλίο
ΑΥΛΩΝΙΤΗΣ ΓΕΩΡΓΙΟΣ
ΠΑΠΑΣΤΑΘΟΠΟΥΛΟΥ ΠΟΛΥΞΕΝΗ (ΠΟΛΙΝΑ)
 
Για να χρησιμοποιήσετε αυτή την υπηρεσία, πρέπει να είστε εγγεγραμμένο μέλος. Για να κάνετε εγγραφή, πατήστε εδώ
Είδατε πρόσφατα
1Marketing Plans: Πώς να Σχεδιάζετε Αποτελεσματικά Προγράμματα Μάρκετινγκ - ΑΥΛΩΝΙΤΗΣ ΓΕΩΡΓΙΟΣ, ΠΑΠΑΣΤΑΘΟΠΟΥΛΟΥ ΠΟΛΥΞΕΝΗ (ΠΟΛΙΝΑ)
€37,63 €30,10
 
 
 
^BACK TO TOP