Stamoulis Publications Home Page

Ηλεκτρονικό βιβλιοπωλείο
εκδόσεις βιβλίων


Πατήστε εδώ για να μεταβείτε στην αρχική σελίδα των Εκδόσεων Σταμούλη Πατήστε εδώ για να εγγραφείτε στο e-shop και να κάνετε τις αγορές σας Είσοδος Πατήστε εδώ για να δείτε τη λίστα με τα προϊόντα που έχετε αποθηκεύσει Πατήστε εδώ για να τροποποιήσετε στοιχεία του λογαριασμού σας. Επικοινωνία
Αρχική Εγγραφή Είσοδος Λίστα Λογαριασμός Επικοινωνία
Αναζήτηση Σύνθετη Αναζήτηση
το καλάθι περιέχει
0 προϊόντα
Πατήστε εδώ για να δείτε τα περιεχόμενα του καλαθιού και να ολοκληρώσετε την παραγγελία σας.
επιλογή γλώσσας Ελληνικά English
Εγγραφή στην ηλεκτρονική μας ενημέρωση
Κατηγορίες
 
eBooks
 
 
Οικονομία & Διοίκηση
 
 
Γεωτεχνικές Επιστήμες
 
 
Εφηβικά
 
 
Θεολογία
 
 
Παιδικά
 
 
Θετικές Επιστήμες
 
 
Περιβάλλον - Ενέργεια
 
 
Ιατρική
 
 
Πληροφορική - Τεχνολογία
 
 
Δίκαιο
 
 
Εκπαίδευση - Κατάρτιση
 
 
Κοινωνικές Επιστήμες
 
 
Λεξικά
 
 
Διάφορα
 
 
Ιστορία - Λαογραφία
 
 
Μαγειρική
 
 
Πολιτική
 
 
Λογοτεχνία
 
 
Ανθοδετική
 
 
Πανεπιστημιακά
 
Οι εκδόσεις μας
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
RapidSSL
Google+

Αρχική Οικονομία & Διοίκηση > Οδηγός Εξαγωγών Αγαθών και Υπηρεσιών


Οδηγός Εξαγωγών Αγαθών και Υπηρεσιών

Οδηγός Εξαγωγών Αγαθών και Υπηρεσιών

ΙΩΑΝΝΟΥ Ζ.ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ
€29,42  €8,83 (-70,00%)
Τιμή σε πόντους: 9
Πόντοι που κερδίζετε: 1
Χρονολογία έκδοσης: 03 2005
ISBN: 9603515817
Σχήμα: 17x24
Σελίδες: 482
Κατηγορία είδους: ΒΙΒΛΙΟ
Εκδότης: ΕΚΔΟΣΕΙΣ ΣΤΑΜΟΥΛΗ
Κωδικός βιβλίου: 1895
Εξώφυλλο: ΜΑΛΑΚΟ ΕΞΩΦΥΛΛΟ
Διαθεσιμότητα: ΔΙΑΘΕΣΙΜΟ
Περιγραφή
Ένας πλήρης και εύχρηστος οδηγός που δίνει λύσεις σε όλα τα πρακτικά προβλήματα που αντιμετωπίζει σήμερα μια επιχείρηση στον τομέα των εξαγωγών της. Ο συγγραφέας παρουσιάζει με εύληπτο τρόπο όχι μόνο το «know» αλλά και το «how», αποκωδικοποιώντας όλες τις απαραίτητες ενέργειες από το σχεδιασμό μέχρι τη διεκπεραίωση και τις προωθητικές πολιτικές που πρέπει να συνοδεύουν την είσοδο αγαθών και υπηρεσιών σε μια ξένη αγορά.
 
Περιεχόμενα>>  
Κεφάλαιο 1
Εισαγωγή στο Διεθνές Εμπόριο

1.1 Γενικά 27
1.1.1 Μερκαντιλισμός 28
1.1.2 Θεωρία των Συγκριτικών Πλεονεκτημάτων 29
1.2 Κρατικές Παρεμβάσεις στο Διεθνές Εμπόριο 31
1.2.1 Εμπόδια στη Διεξαγωγή του Διεθνούς Εμπορίου 32
1.2.1.1 Δασμοί 32
1.2.1.2 Ποσοστώσεις και Ποσοτικοί Περιορισμοί 33
1.2.1.3 Εθελοντικοί Εξαγωγικοί Περιορισμοί 33
1.2.1.4 Κρατικοί Οργανισμοί Εμπορίου και Προγράμματα
Προμηθειών του Δημοσίου 34
1.2.2 Συναλλαγματικοί Έλεγχοι 34
1.2.2.1 Διαδικασίες Συναλλαγματικών Ελέγχων 34
1.2.2.2 Η Επίδραση των Συναλλαγματικών Ελέγχων
στο Διεθνές Εμπόριο 37
1.2.3 Επιχειρήματα υπέρ της Επιβολής Δασμών και Εισαγωγικών
Περιορισμών 38
1.2.3.1 Αύξηση των Δημόσιων Εσόδων 38
1.2.3.2 Οικονομική Ανάπτυξη 39
1.2.3.3 Καταπολέμηση της Ανεργίας 39
1.2.3.4 Αυτάρκεια 40
1.2.3.5 Εθνική Ασφάλεια 40
1.2.3.6 Βελτίωση των Όρων Εμπορίου 41
1.2.3.7 Ισοζύγιο Πληρωμών 41
1.2.4 Μέτρα για την Προώθηση του Διεθνούς Εμπορίου 42
1.2.4.1 Εμπορικές Συμφωνίες 42
1.2.4.2 Διμερείς Συμφωνίες 42
1.2.4.3 Αμοιβαιότητα 42
1.2.4.4 Ρήτρα του Πλέον Ευνοούμενου Κράτους 43
1.2.4.5 Ρήτρα Εθνικής Μεταχείρισης 44
1.3 Εκτροπές στο Διεθνές Εμπόριο 44
1.3.1 Καρτέλ 44
1.3.2 Ντάμπινγκ 47
1.3.2.1 Mέτρα για την Αντιμετώπιση του Ντάμπινγκ 49
Στόχος 49
Πράξη 49
Σύνοψη 50
1.3.2.2 Μέτρα κατά των Επιδοτήσεων 57
Στόχος 57
Πράξη 57
Σύνοψη 57
1.4 Ο Τρίτος Κόσμος και οι Αναδυόμενες Αγορές 59
1.5 Η Μορφή του Διεθνούς Εμπορίου Σήμερα 61
1.5.1 Γενικά 61
1.5.2 Διεθνείς Συμφωνίες 63
1.5.3 Μορφές Διεθνούς Οικονομικής Συνεργασίας 65
Προτιμησιακό Δασμολογικό Καθεστώς 65
Ζώνη Ελεύθερων Συναλλαγών 66
Τελωνειακή Ένωση 66
Κοινή Αγορά 66
Οικονομική Ένωση 66
Οικονομική Ενοποίηση 66

Κεφάλαιο 2
Οι Διεθνείς Συναλλαγές

2.1 Γενικά 67
2.2 Πώληση 68
2.2.1 Οι Βασικές Υποχρεώσεις του Πωλητή 69
2.2.2 Οι Βασικές Υποχρεώσεις του Αγοραστή 72
2.2.3 Μεταβίβαση Κινδύνου 74



Κεφάλαιο 3
Τα Φορτωτικά Έγγραφα στο Διεθνές Εμπόριο

3.1 Εμπορικό Τιμολόγιο 77
3.2 Φορτωτική Θαλάσσιας Μεταφοράς (Bill of Lading) 78
3.3 Έντυπο CΜR 82
3.4 Αεροπορική Φορτωτική (Airway Bill) 83
3.5 Σιδηροδρομική Φορτωτική (CIM Consignment Note) 83
3.6 Ασφαλιστήριο Συμβόλαιο (Insurance Policy) και Πιστοποιητικό
Ασφάλισης (Insurance Certificate) 84
3.7 Πιστοποιητικό Προέλευσης (Certificate of Origin) 85
3.8 Πιστοποιητικό Συμμόρφωσης (Certificate of Conformity) 85
3.9 Κατάσταση Συσκευασίας (Packing list), Ζυγολόγιο (Weight list),
Κιβωτιολόγιο (Packet list) 86
3.10 Πιστοποιητικό Μη Ύπαρξης Ραδιενέργειας (Certificate
of Non-Radioactivity), Πιστοποιητικό Μη Εκρηξιμότητας
(Certificate of Non-Explosivity) 86
3.11 Χρήση των Φορτωτικών Εγγράφων 86
3.11.1 Γενικά 86
3.11.2 Ο Ρόλος των Φορτωτικών Εγγράφων στο Εμπόριο Μεταξύ
των Κρατών-Μελών της Οικονομικής και Νομισματικής
Ένωσης (ΟΝΕ) 87
3.11.3 Παρακολούθηση των Εμπορικών Ροών και ΦΠΑ στην
Ευρωπαϊκή Ένωση 88
3.11.4 Εξαγωγές σε Τρίτες Χώρες 88

Κεφάλαιο 4
Μέσα Διεθνών Πληρωμών

4.1 Γενικά 101
4.2 Προπληρωμή 104
4.3 Προκαταβολή με την Παραγγελία και Αποπληρωμή Σύμφωνα
με Χρονοδιάγραμμα 104
4.4 Συναλλαγματική προς Είσπραξη 105
4.5 Τριτεγγυημένη Συναλλαγματική 106
4.6 Διακανονισμός Έναντι Φορτωτικών Εγγράφων 106
4.7 Συναλλαγές Έναντι Ανοικτού Λογαριασμού 107
4.8 Πληρωμή με Επιταγή 108
4.9 Πληρωμή τοις Μετρητοίς 109
4.10 Αντικαταβολή (Cash On Delivery, COD) 110
4.11 Αντιπραγματισμός (Barter Agreement) 110
4.12 Ενέγγυος Πίστωση (Documentary Credit ή Letter of Credit) 110
4.12.1 Γενικά 110
4.12.2 Τύποι Πιστώσεων 112
4.12.3 Έλεγχος Φορτωτικών Εγγράφων 113
4.12.3.1 Έγγραφα Μεταφοράς 114
Φορτωτική Θαλάσσιας Μεταφοράς 114
Μη Διαπραγματεύσιμη Φορταπόδειξη Θαλάσσιας
Μεταφοράς 115
Έγγραφο Πολλαπλής Μεταφοράς 115
Έγγραφο Αεροπορικής Μεταφοράς 115
Έγγραφα Οδικής ή Σιδηροδρομικής Μεταφοράς
ή Εσωτερικής Υδάτινης Οδού 115
Αποδείξεις Μεταφοράς με το Ταχυδρομείο ή/και
Ταχυμεταφορική Εταιρία 116
4.12.3.2 Χαρακτηρισμός Εγγράφων Μεταφοράς 116
4.12.3.3 Έγγραφα Ασφάλισης 117
4.12.3.4 Ασφαλιστικές Καλύψεις 117
4.12.3.5 Εμπορικά Τιμολόγια 117
4.12.3.6 Ανοχές στην Ποσότητα και στο Ποσόν της
Πίστωσης 118
4.12.4 Λήξη και Παρουσίαση Εγγράφων 118
4.12.5 Μεταβιβάσιμες Πιστώσεις 119

Κεφάλαιο 5
Μέσα Χρηματοδότησης Εξαγωγικών Επιχειρήσεων

5.1 Αυτοχρηματοδότηση 125
5.2 Μακροπρόθεσμα Τραπεζικά Δάνεια 126
5.3 Βραχυπρόθεσμα Τραπεζικά Δάνεια 127
5.4 Κρατικές Ενισχύσεις 127
5.5 Πιστώσεις Προμηθευτών 128
5.6 Προθεσμιακή Ανέκκλητη και Επιβεβαιωμένη Ενέγγυος Πίστωση 128
5.7 Προεξόφληση Τριτεγγυημένων Συναλλαγματικών 129
5.8 Ανάληψη Απαιτήσεων (Factoring) 129
5.9 Χρηματοδοτική Μίσθωση (Leasing) 131
5.10 Επικουρική Χρηματοδοτική Υποστήριξη των Εξαγωγέων από
Ασφαλιστικές Εταιρίες 132

Κεφάλαιο 6
Μορφές Συνεργασίας για την Προώθηση των Εξαγωγών

6.1 Γενικά 133
6.1.1 Τύποι Καναλιών Διανομής 134
6.1.2 Σχέσεις της Εξαγωγικής Επιχείρησης με τους Τοπικούς
Συνεργάτες 137
6.1.3 Σύγχρονη Διάρθρωση Χονδρεμπορίου και Λιανεμπορίου 138
6.2 Αντιπρόσωπος Πωλήσεων 139
6.3 Διανομέας Εμπορευμάτων 142
6.4 Υποκατάστημα Πωλήσεων 144
6.5 Θυγατρική Εταιρία Πωλήσεων στο Εξωτερικό 145
6.6 Μικτές Εταιρίες με Τοπικές Επιχειρήσεις 145
6.7 Άμεση Πώληση 146
6.8 Συμφωνία Μεταφορέα - Αναβάτη 147
6.9 Συλλογικές Εξαγωγές 148
6.10 Κοινοπραξίες Εξαγωγικών Επιχειρήσεων 148
6.11 Εταιρίες Διαχείρισης Εξαγωγών 149

Κεφάλαιο 7
Αντιμετώπιση Συναλλαγματικών Κινδύνων

7.1 Γενικά 151
7.2 Συμβάσεις Προθεσμιακού Συναλλάγματος 151
7.3 Δανεισμός σε Ξένο Νόμισμα 152
7.4 Ασφάλιση κατά Συναλλαγματικών Κινδύνων 152
7.5 Χρήση Παράγωγων Χρηματιστηριακών Προϊόντων 153

Κεφάλαιο 8
Η Σύγχρονη Τεχνολογία και το Διεθνές Εμπόριο

8.1 Γενικά 155
8.2 Ηλεκτρονικό Εμπόριο 157
8.2.1 Τα Πλεονεκτήματα του Ηλεκτρονικού Εμπορίου 157
8.2.1.1 Ιδεατά Ηλεκτρονικά Καταστήματα (e-shops) 158
8.2.1.2 Ιδεατά Ιδιωτικά δίκτυα (Virtual private
networks) 158
8.2.1.3 Ηλεκτρονικές Δημοπρασίες 158
8.2.1.4 Ηλεκτρονικές Τραπεζικές Υπηρεσίες (e-banking) 158
8.3 Η Επίδραση του Διαδικτύου και του Ηλεκτρονικού Εμπορίου
στη Διαμόρφωση των Αγορών 159
8.4 Προώθηση Προϊόντων στο Διαδίκτυο 160

Κεφάλαιο 9
Διαδικασίες Διεκπεραίωσης Εξαγωγών

9.1 Καταχώριση Παραγγελιών 163
9.2 Έλεγχος Ενεγγύου Πίστωσης 164
9.3 Μεταβίβαση Παραγγελιών 165
9.4 Υποβολή Φορτωτικών Εγγράφων 166
9.5 Διεκπεραίωση Λοιπών Εξαγωγικών Διαδικασιών 166

Κεφάλαιο 10
Εφοδιαστική (Logistics)

10.1 Προγραμματισμός Αποθεμάτων 170
10.2 Διαχείριση Αποθεμάτων 171
10.3 Σύστημα Διενέργειας Προμηθειών 172
10.3.1 Γενικά 172
10.3.2 Διαχείριση Παραγγελιών 173
10.3.3 Ομαδοποίηση Αγορών 173
10.3.4 Επιλογή Προμηθευόμενων Ειδών 176
10.3.5 Επιλογή Προμηθευτών 177
10.3.6 Οργάνωση Τμήματος Προμηθειών 179

Κεφάλαιο 11
Τελωνειακά Θέματα

11.1 Γενικά 181
11.2 Καταγωγή των Εμπορευμάτων 183
11.3 Δασμολογητέα Αξία των Εισαγόμενων Εμπορευμάτων 183
11.4 Μεταχείριση των Εισαγόμενων Εμπορευμάτων μέχρι να λάβουν
Τελωνειακό Προορισμό 184
11.5 Τελωνειακοί Προορισμοί 186
11.5.1 Γενικά 186
11.5.2 Ελεύθερη Κυκλοφορία Εμπορευμάτων 187
11.5.3 Εξωτερική Διαμετακόμιση 188
11.5.4 Τελωνειακή Αποταμίευση 189
11.5.5 Τελειοποίηση για Επανεξαγωγή 189
11.5.6 Μεταποίηση υπό Τελωνειακό Έλεγχο 191
11.5.7 Προσωρινή Εισαγωγή 192
11.5.8 Εξαγωγή για Τελειοποίηση και Επανεισαγωγή 193
11.5.9 Εξαγωγή 195
11.5.10 Εσωτερική Διαμετακόμιση 195
11.6 Ελεύθερες Ζώνες και Ελεύθερες Αποθήκες 196
11.7 Απαλλαγή από Εισαγωγικούς Δασμούς 197

Κεφάλαιο 12
Μεταφορές

12.1 Υποχρεώσεις και Ευθύνες του Μεταφορέα 199
12.1.1 Καθυστερημένη ή Εσφαλμένη Παράδοση 200
12.1.2 Αλλαγή Προορισμού και Παραλήπτη 201
12.1.3 Μεταφορά από Δύο ή Περισσότερους Μεταφορείς 201
12.1.4 Δικαίωμα Παρακράτησης του Φορτίου με Σκοπό
την Αποπληρωμή του Ναύλου 202
12.1.5 Ο Ρόλος του Μεταφορέα ως Θεματοφύλακα των
Εμπορευμάτων 202
12.1.6 Η Μεταφορά με Πολλαπλά Μέσα Μεταφοράς 203
12.1.7 Πράκτορας Φορτίου 203
12.1.8 Επιλογή του Μέσου Μεταφοράς 204
12.2 Θαλάσσιες Μεταφορές 206
12.2.1 Γενικά 206
12.2.2 Ο Πλοιοκτήτης και ο Έμπορος 208
12.2.3 Ο Φορτωτής 208
12.2.4 Περιορισμοί στις Ευθύνες του Πλοιοκτήτη 211
12.2.5 Ναύλωση Πλοίου 211
12.2.6 Οι Ρήτρες του Ναυλοσύμφωνου 214
12.2.7 Ναύλος 217
12.2.7.1 Γενικά 217
12.2.7.2 Κατ' αποκοπήν Ναύλος 218
12.2.7.3 Νεκρός Ναύλος 219
12.2.7.4 Ναύλος Επιστροφής 219
12.2.8 Διακοπή Μεταφοράς 219
12.2.9 Γενική Αβαρία 220
12.2.10 Περιγραφή του Εμπορικού Πλοίου 221
12.2.11 Φορτίο και Στοίβαγμα Φορτίου 223
12.2.12 Ναυτικές Λέσχες Προστασίας και Αποζημίωσης 224
12.2.13 Πράκτορας Πλοίου 224

Κεφάλαιο 13
Μεταφορές Ειδικών Φορτίων

13.1 Επικίνδυνα φορτία 231
13.1.1 Επικίνδυνα Φορτία Μεταφερόμενα διά Αέρος 232
13.1.2 Επικίνδυνα Φορτία Μεταφερόμενα διά Θαλάσσης 232
13.1.3 Επικίνδυνα Φορτία Μεταφερόμενα διά Ξηράς 233
13.2 Ευαίσθητα και Εύθραυστα Αντικείμενα 234
13.3 Μεταφορά Εκθεμάτων 234
13.4 Φυτά 235
13.5 Κρεμασμένα Ενδύματα 236

Κεφάλαιο 14
Ασφάλιση Μεταφορών

14.1 Ευθύνη Ασφάλισης Εμπορευμάτων 237
14.2 Ασφαλιστήριο Συμβόλαιο 238
14.3 Ενέργειες μετά την Επέλευση του Ασφαλιστικού Κινδύνου 239
14.4 Συνήθεις Όροι Ασφαλιστήριων Συμβολαίων Μεταφορών 241
14.4.1 Ασφαλιστικές Καλύψεις 241
14.4.2 Περιπτώσεις Απαλλαγής του Ασφαλιστή
από Ευθύνες 242
14.4.3 Διάρκεια Ασφαλιστικής Κάλυψης 242
14.4.4 Ανοιχτή Ασφαλιστική Κάλυψη 243
14.4.5 Ασφάλιση Μεταφορών με Πλοίο 243
14.4.6 Ασφαλιστέα Αξία 244
14.4.7 Εκτίμηση Απωλειών και Ζημιών 244
14.5 Ειδικά Θέματα Θαλάσσιας Ασφάλισης 245
14.5.1 Γενικά 245
14.5.2 Αβαρία 245

Κεφάλαιο 15
Ασφάλιση Εξαγωγών από Πιστωτικούς και Πολιτικούς Κινδύνους

15.1 Σημασία της Ασφάλισης από Πιστωτικούς και Πολιτικούς
Κινδύνους 247
15.2 Συνεργασία με Ασφαλιστικές Επιχειρήσεις 248
15.3 Ο Οργανισμός Ασφάλισης Εξαγωγικών Πιστώσεων (Ο.Α.Ε.Π.) 249

Κεφάλαιο 16
Incoterms 2000

16.1 Γενικά 251
16.2 ExW (EX WORKS) 252
16.3 FCA (FREE CARRIER) 253
16.4 FAS (FREE ALONGSIDE SHIP) 256
16.5 FOB (FREE ON BOARD) 257
16.6 CFR (COST & FREIGHT) 259
16.7 CIF (COST, INSURANCE, FREIGHT) 260
16.8 CPT (CARRIAGE PAID TO) 260
16.9 CIP (CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO) 261
16.10 DAF (DELIVERED AT FRONTIER) 261
16.11 DES (DELIVERED EX SHIP) 262
16.12 DEQ (DELIVERED EX QUAY - DUTY PAID) 262
16.13 DDU (DELIVERED DUTY UNPAID) 263
16.14 DDP (DELIVERED DUTY PAID) 263

Κεφάλαιο 17
Συσκευασία και Επωνυμία Εξαγόμενου Προϊόντος

17.1 Γενικά 265
17.2 Ο Ελληνικός Φορέας Παροχής Υπηρεσιών Συσκευασίας 267
17.2.1 Ταυτότητα 267
17.2.2 Υπηρεσίες στους Έλληνες Εξαγωγείς 269
17.3 Κατηγορίες Συσκευασίας 269
17.4 Συσκευασία στην Ευρωπαϊκή Ένωση 271
17.5 Συμβολή της Συσκευασίας στην Εισαγωγή ενός Νέου Προϊόντος
στην Αγορά 273
17.6 Επωνυμία - Σήμα 274
17.6.1 Προστασία από τον Αθέμιτο Ανταγωνισμό 275
17.7 Συμβολή της Συσκευασίας στην Αναβάθμιση ενός Επώνυμου
Προϊόντος 276
17.8 Συμβολή της Συσκευασίας στην Προώθηση των Πωλήσεων 277
17.9 Προώθηση Αποκλειστικά της Επωνυμίας των Προϊόντων 279
17.10 Παράλληλη Προώθηση Επωνυμίας Προϊόντος και Επιχείρησης 280
17.11 Προώθηση Αποκλειστικά της Επωνυμίας της Επιχείρησης 280
17.12 Γραμμωτός Κώδικας 281
17.12.1 Χαρακτηριστικά του Γραμμωτού Κώδικα 283
17.13 Ευθύνη του Αποστολέα από την Κατάσταση Συσκευασίας 283
17.14 Ασφαλιστική Κάλυψη και Συσκευασία 284
17.15 Ευθύνη Απέναντι στον Καταναλωτή για Πλημμελή Συσκευασία 284

Κεφάλαιο 18
Συμμετοχή σε Εμπορικές Εκθέσεις Εξωτερικού

18.1 Γενικά 285
18.2 Προκαταρκτικές Ενέργειες 286
18.3 Οργάνωση Συμμετοχής 286
18.3.1 Πρώτες Κινήσεις 286
18.3.2 Οργάνωση Περιπτέρου 287
18.3.3 Ενημέρωση και Εκπαίδευση Προσωπικού 288
18.3.4 Αποστολή Προσκλήσεων 289
18.4 Αξιοποίηση των Μέσων Μαζικής Ενημέρωσης 290
18.5 Αξιοποίηση της Υποστήριξης των Ελληνικών Αρχών 291
18.6 Διαπραγματεύσεις και Κλείσιμο Παραγγελιών 291
18.7 Εκτίμηση και Αξιοποίηση των Αποτελεσμάτων 293
18.8 Συγκέντρωση Πληροφοριών από Άλλους Εκθέτες 293

Κεφάλαιο 19
Μάρκετινγκ Εξαγωγών

19.1 Προώθηση των Πωλήσεων στο Εξωτερικό 295
19.2 Κρίσιμοι Παράγοντες για τη Λήψη Απόφασης Έναρξης
Εξαγωγικής Δραστηριότητας 298
19.3 Παράγοντες που Επηρεάζουν το Εξαγωγικό Μάρκετινγκ 299
19.4 Στρατηγικές Εξαγωγικού Μάρκετινγκ 301
19.4.1 Ομοιόμορφη Στρατηγική 301
19.4.2 Διαφοροποιημένη Στρατηγική 301
19.4.2.1 Αλλαγή στο Προϊόν 302
19.4.2.2 Αλλαγή στην Επικοινωνιακή Πολιτική 302
19.4.2.3 Αλλαγές στο Προϊόν και την Επικοινωνιακή
Πολιτική 302
19.4.3 Εξειδικευμένη Στρατηγική 302
19.4.4 Δημιουργική Στρατηγική 303
19.5 Ένταξη της Στρατηγικής Διεθνούς Μάρκετινγκ στη Συνολική
Επιχειρηματική Δραστηριότητα της Επιχείρησης 304
19.6 Τακτικές Διείσδυσης σε Ξένες Αγορές 305
19.7 Διαμερισμός της Αγοράς 306
19.8 Ανάπτυξη Νέων Προϊόντων 307
19.9 Εξαγωγές Υπηρεσιών 308

Κεφάλαιο 20
Οργάνωση του Τμήματος Πωλήσεων

20.1 Γενικά 311
20.2 Κατανομή Καθηκόντων και Παρακολούθηση του Έργου
των Πωλητών 313
20.3 Σχεδιασμός του Προγράμματος Πωλήσεων 314
20.4 Σύστημα Ελέγχου Πωλήσεων 315
20.5 Επίβλεψη και Συντονισμός 317
20.6 Επιλογή και Εκπαίδευση του Προσωπικού Πωλήσεων 317
20.7 Αμοιβή και Κίνητρα του Προσωπικού Πωλήσεων 318
20.8 Επικοινωνία Πωλητή-Επιχείρησης 319

Κεφάλαιο 21
Έρευνα Αγοράς Εξωτερικού

21.1 Γενικά 321
21.2 Συγκέντρωση Πληροφοριών 322
21.3 Μεθοδολογία Διεξαγωγής της Έρευνας Αγοράς 323
21.3.1 Γενικά 323
21.3.2 Συνήθεις Δυσκολίες της Έρευνας Αγοράς 324
21.3.3 Φορείς Διεξαγωγής της Έρευνας Αγοράς 325
21.3.4 Χαρακτηριστικά του Κατάλληλου Γραφείου Έρευνας Αγοράς 326
21.3.5 Όροι Συμβολαίου Ανάθεσης Εντολής Έρευνας Αγοράς 327

Κεφάλαιο 22
Τιμολογιακή Πολιτική

22.1 Γενικά 329
22.1.1 Οι Επιχειρηματικοί Στόχοι της Τιμολογιακής Πολιτικής 330
22.1.2 Η Ζήτηση Αγαθών και Υπηρεσιών 331
22.1.2.1 Γενικά 331
22.1.2.2 Πώς Διαμορφώνεται η Ζήτηση 332
22.1.2.3 Η Συνάρτηση Ζήτησης 334
Κατηγορίες Αγαθών 335
Κατηγορίες Ζήτησης 336
22.1.3 Η Πρόγνωση της Ζήτησης 337
22.1.3.1 Η Σημασία της Πρόγνωσης της Ζήτησης 337
22.1.3.2 Η Ελαστικότητα της Ζήτησης 339
22.1.4 Ο Προσδιορισμός της Ζήτησης 340
22.1.4.1 Γενικά 340
22.1.4.2 Τεχνικές Εκτιμήσεις 342
22.1.4.3 Η Επίδραση της Τιμής στη Ζήτηση 343
Ελεγχόμενα Πειράματα 344
Ερωτηματολόγια Καταναλωτών 345
Ανάλυση της Συσχέτισης της Τιμής με τις
Πωλήσεις 345
22.1.4.4 Επίδραση του Εισοδήματος στη Ζήτηση 346
22.1.4.5 Αναζήτηση και Επεξεργασία Στοιχείων 349
Ταξινόμηση Στατιστικών Στοιχείων 349
Μέθοδοι Συγκέντρωσης Πρωτογενών Στοιχείων 350
Έρευνα Συμπεριφοράς Καταναλωτών 352
Δειγματοληψία 354
22.1.5 Κατηγορίες Αγορών 356
22.2 Καθορισμός Τιμών 359
22.2.1 Γενικά 359
22.2.2 Προβλήματα Εμπορικής Πολιτικής 359
22.2.3 Σκοποί Τιμολόγησης 360
Έρευνα Τιμολόγησης 361
22.2.4 Τιμολογιακή Πολιτική 361
22.2.5 Είδη Ανταγωνιστικών Καταστάσεων 362
22.2.6 Τιμολογιακή Πολιτική Επιχείρησης σε Συνθήκες
Αμιγούς Ανταγωνισμού 363
22.2.7 Τιμολογιακή Πολιτική Επιχείρησης σε Συνθήκες
Μονοπωλιακού Ανταγωνισμού 363
22.2.8 Τιμολογιακή Πολιτική Μονοπωλιακής Επιχείρησης 364
22.2.9 Τιμολογιακή Πολιτική Διαφοροποιημένου Ολιγοπωλίου 368
22.2.9.1 Τιμολογιακή Πολιτική Εισαγωγής ενός Νέου
Προϊόντος στην Αγορά 372
Γενικά 372
Πολιτική Υψηλών Τιμών 372
Πολιτική Χαμηλών Τιμών 373
22.2.9.2 Τιμολογιακή Πολιτική στο Στάδιο Ωριμότητας
ενός Προϊόντος 374
22.2.10 Τιμολογιακή Πολιτική Ολιγοπωλίου Τυποποιημένων
Προϊόντων 375
22.2.10.1 Γενικά 375
22.2.10.2 Πολιτική Τιμολόγησης στις Ομοιογενείς
Ολιγοπωλιακές Επιχειρήσεις 375
Ανάληψη Ηγετικού Ρόλου στην Αγορά 377
Ανταγωνισμός Εκτός των Τιμών 379
22.2.11 Τιμολόγηση με την Προσθήκη Ποσοστού Κέρδους
στο Κόστος 381
22.2.11.1 Γενικά 381
22.2.11.2 Τεχνική Ανάλυση της Τιμολόγησης με την
Προσθήκη Ποσοστού Κέρδους στο Κόστος 382
Βελτιωμένες Μέθοδοι Τιμολόγησης με την
Προσθήκη Ποσοστού Κέρδους στο Κόστος 385
22.2.11.3 Αξιολόγηση της Μεθόδου Τιμολόγησης με την
Μέθοδο της Προσαύξησης στο Κόστος 391
22.2.12 Τιμολόγηση Σύμφωνα με τους Κύκλους της Οικονομίας 393
22.2.13 Τιμολόγηση Σειράς Προϊόντων 394
22.2.13.1 Τιμολόγηση Προϊόντων Διάφορων Μεγεθών 397
22.2.13.2 Τιμολόγηση Προϊόντων Διαφορετικής
Ποιότητας 398
22.2.13.3 Τιμολόγηση Ανάλογα με την Αιχμή Ζήτησης 398
22.2.13.4 Τιμολόγηση Ανταλλακτικών 399
22.2.14 Πολιτική Εκπτώσεων 400
22.2.14.1 Γενικά 400
22.2.14.2 Εκπτώσεις Μεταπωλητών 402
22.2.14.3 Εκπτώσεις Λόγω Ποσότητας 405
22.2.14.4 Εκπτώσεις για Πληρωμές Τοις Μετρητοίς 406
22.2.14.5 Γεωγραφική Τιμολόγηση 406

Κεφάλαιο 23
Διαφημίσεις

23.1 Γενικά 409
23.2 Ελαστικότητα της Ζήτησης ως προς τη Διαφήμιση 410
23.3 Εξέλιξη της Διαφημιστικής Δαπάνης 411
23.4 Κατάρτιση του Διαφημιστικού Προϋπολογισμού 412
23.4.1 Η Μέθοδος του Ποσοστού στις Πωλήσεις 412
23.4.2 Η Μέθοδος της Ανταγωνιστικής Ισότητας 413
23.4.3 Η Μέθοδος των Μεγαλυτέρων Δυνατών Δαπανών 413
23.4.4 Η Μέθοδος της Ανάλυσης Κόστους/ Ωφέλειας 414
23.5 Διαφημιστική Έρευνα 414
23.5.1 Έρευνα Επικοινωνιακής Αποτελεσματικότητας
της Διαφήμισης 415
23.5.1.1 Δοκιμές Ανάκλησης Διαφημιστικών
Καταχωρίσεων 415
23.5.1.2 Άμεση Βαθμολόγηση Διαφημίσεων 415
23.5.2 Έρευνα Αποτελεσματικότητας της Διαφήμισης ως προς
τις Πωλήσεις 416
23.6 Διαφήμιση για την Προώθηση των Εξαγωγών 417

Κεφάλαιο 24
Δημόσιες Σχέσεις

24.1 Γενικά 419
24.2 Σκοπός των Δημόσιων Σχέσεων 419
24.3 Προγραμματισμός Δημόσιων Σχέσεων 420
24.4 Μέσα και Τεχνικές των Δημόσιων Σχέσεων 422
24.4.1 Γενικά 422
24.4.2 Πληροφοριακό Υλικό Δημόσιων Σχέσεων 422
24.4.3 Μέσα Επικοινωνίας 423
24.4.4 Τεχνικές των Δημόσιων Σχέσεων 424
24.4.5 Χορηγίες 426
24.5 Σχέσεις με την Τοπική Κοινωνία 427
24.6 Σχέσεις με τις Δημόσιες Αρχές 429

Κεφάλαιο 25
Η Ανάπτυξη των Ελληνικών Εξαγωγών

25.1 Ο Ρόλος των Ελληνικών Επιχειρήσεων στο Διεθνή Στίβο 433
25.2 Στρατηγικές Εισόδου των Ελληνικών Επιχειρήσεων στη
Διεθνή Αγορά 435
25.3 Προσαρμογή των Επιχειρήσεων στις Συνθήκες Ανταγωνισμού 438
25.4 Νόμιμες Προϋποθέσεις για την Πραγματοποίηση Εξαγωγών 442

Κεφάλαιο 26
Ο Πανελλήνιος Σύνδεσμος Εξαγωγέων

26.1 Ιστορικό 443
26.2 Ταυτότητα 445
26.3 Γενικές και Ειδικές Δραστηριότητες 446

Κεφάλαιο 27
Ο Οργανισμός Ασφάλισης Εξαγωγικών Πιστώσεων

27.1 Γενικά 449
27.2 Προγράμματα Ασφάλισης 452

Κεφάλαιο 28
Ο Ελληνικός Οργανισμός Εξωτερικού Εμπορίου

28.1 Ταυτότητα 455
28.2.1 Προβολή και Προώθηση Προϊόντων και Υπηρεσιών 456
28.2.2 Υπηρεσίες Πληροφόρησης και Υποστήριξης
Επιχειρήσεων 458
28.2.3 Υπηρεσίες Κατάρτισης 458

Χρήσιμες Διευθύνσεις στο Διαδίκτυο 461
Βιβλιογραφία 465
Ευρετήριο 467
Το προϊόν προστέθηκε στο καλάθι σας

 Περιεχόμενα καλαθιού
Δεν έχετε αρκετούς πόντους για να αγοράσετε αυτό το προϊόν!

 Περιεχόμενα καλαθιού
Εmail Αlert
Εάν θέλετε να σας ενημερώσουμε όταν το βιβλίο γίνει διαθέσιμο ή όταν κάποιος συγγραφέας εκδόσει κάποιο νέο βιβλίο, συμπληρώστε το email σας και θα επικοινωνήσουμε μαζί σας.
Παρακαλώ ενημερώστε με,
με email όταν:
 
ο συγγραφέας εκδώσει καινούριο βιβλίο
   
Για να χρησιμοποιήσετε αυτή την υπηρεσία, πρέπει να είστε εγγεγραμμένο μέλος. Για να κάνετε εγγραφή, πατήστε εδώ
Είδατε πρόσφατα
1Οδηγός Εξαγωγών Αγαθών και Υπηρεσιών - ΙΩΑΝΝΟΥ Ζ.ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ
€29,42 €8,83
 
 
 
^BACK TO TOP